Хорошие блогеры приносят бизнесу неплохой приток подписчиков и, дай бог, клиентов. Не стоит сомневаться, что Дудь пригонит на ваш аккаунт или сайт больше трёх посетителей.
Другое дело, когда подписчики у блогера накручены. Тогда рекламодатель рискует потерять кучу денег впустую. Просмотры у рекламы будут (и то не факт), а вот переходов и подписок — нет.
Рекламодатель может купить три сториз у блогера за 20 000 рублей каждая, ожидая охватов в 100 000 человек и 1 000 кликов. В реальности получается 1 000 показов и 10 кликов, а стоимость перехода возрастает в 100 раз. Неприятно.
Ещё может возникнуть ситуация, когда на блогера нецелевая аудитория. Вы хотите, например, прорекламировать своё туристическое агентство и просите сделать пост в паблике известного путешественника.
Скоро оказывается, что его аудитории путешествия вообще не интересны, да и позволить поездки она себе не может. Всё потому, что в его паблике регулярно разыгрываются деньги, и подписчики здесь ради них.
![](https://static.tildacdn.com/tild3732-3339-4831-b939-653235623030/image_2021-04-27_16-.png)
Рассказываем, как определить накрученных подписчиков, чтобы избежать невыносимой боли от потерянного бюджета. Примерами будут литературные произведения: мы — постмодернисты и эстеты. Найдёте все отсылки?
Как делается накрутка?
Есть шесть самых известных инструментов для накрутки. Здесь имеются в виду не только боты, но и реальные люди.
1. Боты — специально созданные аккаунты, которые умеют подписываться, лайкать и что-то там комментить без участия человека. Специальные сервисы продают таких ботов начинающим блогерам, как хитрые или наивные помещики продавали мертвые души Чичикову. Дабы тот наживался, конечно же!
![](https://static.tildacdn.com/tild6236-6439-4931-b431-643561356133/giphy_1.gif)
2. Лайктаймы. В этом случае блогер устраивает эдакий флешмоб: мол, поставь лайк этому посту, а потом трём случайным комментаторам. Аудитория начинает активно комментировать запись, чтобы отхватить халявные лайки. Соцсети думают, что это реальная активность, и поднимают аккаунт в выдаче. Но король-то голый!
3. Чаты активности. Блогеры могут вступать в отдельные чаты и просить друг друга комментировать, отмечать их аккаунты, и так далее. В общем, накручивают статистику друг другу как могут. Мол, городничий Хлестакова напоит и накормит, и денег даст взаймы, чтобы тот поддержал его.
4. Покупка аккаунтов с активностью. Есть такой вид предпринимателей, которые раскручивают свои аккаунты, добиваются высокого количества подписок и активности, раскручиваются, а потом всё продают.
В итоге люди подписывались на один контент, а затем его сменяет другой, совсем не тот, который они хотят. И покупать они здесь не будут. Ну никак уродливый Карлик Нос не может быть сыном доброй зеленщицы!
![](https://static.tildacdn.com/tild6639-6533-4137-b763-633535663239/giphy_13.gif)
5. Подписчики из других стран. Блогеры привлекают аудиторию, например, из Индии. Постят фото красивых женщин, например. Мы не знаем, в чём дело, но подписчики из Индии или Ближнего Востока обычно подписываются валом, будто их ведет кибернетический гамельнский дудочник.
6. Giveaway. Какая-нибудь реальная знаменитость устраивает розыгрыш на условиях, что вы подпишетесь на другого блогера. Подписчики приходят до тех пор, пока конкурс не закончится, а там останутся забывшие отписаться. Конечно же, им контент этого блогера не нужен так же, как Вощеву — деревенские пни капитализма.
![](https://static.tildacdn.com/tild6566-3166-4366-b730-313039393465/giphy_12.gif)
Как обнаружить накрутку вручную?
Для анализа аккаунтов есть специальные сервисы, но зачастую они платные. О них мы расскажем ниже, но начнём с самого бесплатного способа в мире — сделать что-то своими руками. Почувствуйте себя тульским косым Левшой маркетинга!
1. Соотношение лайков и комментариев. Соцсети считывают соотношение лайков и комментов, и любой хороший SMMщик — тоже. Если блогер некрупный, то количество комментов будет около 5-10% от количества лайков. Если крупный и известный, то 2-5%. В случае, если комментов чуть ли не больше лайков, стоит насторожиться. Блогер использовал сравнительно честный способ отъема денег.
2. Количество лайков и комментариев. Если каждый пост собирает примерно одинаковое количество реакции — что-то тут не так! Или что-то случилось, или одно из двух! А вот если сегодня пост собрал 300 лайков, завтра — 1000, а послезавтра — 500, всё хорошо.
3. Просмотры видео равно лайкам. Обычно просмотров в 5 раз больше, чем лайков. Ну не может видео автора нравиться абсолютно всем! Читали «Толстый и тонкий»? «Я, ваше превосходительство... Очень приятно-с! Друг, можно сказать, детства и вдруг вышли в такие блогеры-с! Хи-хи-с.»
4. Аватарки и никнеймы. Если у подписчиков нет аватарок, если они используют стоковое фото, а аккаунт называется типа vipcandy782793, значит, это боты. Иногда статский советник — это всего лишь чей-то нос!
![](https://static.tildacdn.com/tild6430-3165-4363-b463-316461386231/---1.jpg)
6. Подписки лайкающих. Если у блогера есть сомнительно активные подписчики, проверьте количество подписок у этих комментаторов. Зачастую их больше 2000. Это тоже деревянные солдаты Урфина Джюса.
![](https://static.tildacdn.com/tild3061-3062-4438-b632-383133353861/1_ceVnV8Wj_smhED4ZFn.jpeg)
Какие есть сервисы?
В СНГ самыми популярными сервисами для проверки аккаунтов считаются HypeAuditor, FakeLikeInfo, trendHERO. Они удобны потому, что собирают статистику во времени: вам не нужно будет проверять аккаунт блогера неделями, чтобы убедиться в крутости его аудитории. Тем более, каждая проверка аккаунта вручную займет у вас около получаса.
Мы советуем присмотреться к trendHERO. Честно и от всей души, без рекламы. У trendHERO просто понятный интерфейс и большой инструментарий. Он сразу оценивает вовлеченность пользователей, средние показатели постов, сегментирует подписчиков по полу, возрасту и месту жительства.
![](https://static.tildacdn.com/tild3839-3966-4231-b134-356562633365/a-img-1.png)
Ещё здесь же можно посмотреть, как менялось количество подписчиков со временем. Если на графике есть резкие пики, значит, блогер привлек аудиторию с giveaway. Часть отписывается, но часть остается.
Что делают Ежи?
Мы подбираем блогеров для рекламы в рамках маркетингового сопровождения. Чтобы не слить бюджет, мы тщательно изучаем всю информацию об аккаунтах.
А ещё для каждого канала коммуникации определяем показатели эффективности на 2 года. Опираемся на возможности вашего бизнеса, емкость рынка и активность конкурентов.
Рассчитываем рекламные бюджеты, которые необходимы для достижения установленных KPI. При распределении бюджетов учитываем влияние каналов друг на друга — эффект синергии. И блогеров, конечно, мы тоже тоже тщательно изучаем: каких эффектов можно добиться и подходят ли они для рекламы.