Допустим, вы массажист. Вы кайфуете от своего дела, у вас есть медицинское образование, вы прошли 100+ курсов и теперь ищете клиентов через Яндекс.Услуги, Авито или соцсети. Все свои дипломы вы отсканировали, средние цены по рынку посмотрели. Дело за рекламой.
И вот вы пишете объявление, называете его МАССАЖ В ГОРОДЕ Р. Рассказываете, где вы учились, предлагаете массаж для взрослых или малышей, спортивный или косметический массаж – что умеете. Даёте телефон. Публикуете и ждёте заказов. День, два, три – заказов нет. Что делать?
Менять заголовок. По нему клиент сразу должен понять, что хочет пойти к вам, а не кому-то другому. Но как?
Американский маркетолог Дэвид Огилви изобрёл формулу продающего заголовка 4U, которая работает всегда. Что внутри:
1. Usefulness – полезность или выгода. Клиент должен понять, зачем ему идти именно к вам. С выгоды надо начинать, чтобы из 100 похожих объявлений клиент выбрал ваше. Обычно Usefulness – это глагол. Например: Восстанавливаю после травм операций с помощью массажа, Делаю массаж грудничкам. Болит спина? Разомну профессионально.
2. Uniqueness – уникальность. Что умеете только вы? Здесь пригодится и медицинское образование, и новая японская техника, которую вы изучили недавно. Например: Медицинский массаж рядом с домом, Восстанавливающий массаж для уставшей спины.
3. Ultraspecificity –ультраспецифичность. Это польза, которую можно посчитать. Например: За 1 сеанс вы будете выглядеть на 5 лет моложе. Запишитесь сейчас – и получите скидку 20% на первый сеанс. Наш мозг любит цифры и доверяет тем, кто хорошо считает.
4. Urgency – срочность. Чем быстрее вы добиваетесь результата, тем больше клиентов у вас будет: все экономят время. Только обещайте без обмана. Примерно так: Избавлю от боли в шее за 5 сеансов.Головная боль уйдёт за неделю.
В вашем заголовке может быть не 4, а 3 или 5 U. Это нормально! Но меньше – лучше не стоит. Попробуйте сделать следующий заголовок по этому правилу. Кстати, в новом курсе онлайн-школы ЕЖа «PROTarget» наш таргетолог Мария Козлова показывает, как сделать заголовки продающими.
Что делают ЕЖИ?
В рамках таргетированной рекламы мы создаем рекламные кабинеты в социальных сетях, настраиваем целевую аудиторию по всем нужным параметрам, от интересов до места проживания, прописываем тезисы рекламных публикаций, собираем статистику и каждый месяц показываем вам отчёт об активности клиентов в социальных сетях.
А ещё мы следуем всем правилам площадок, на которых размещаем рекламу, используем продающие заголовки и триггерные слова, чтобы таргет вашего бизнеса действительно работал.
Хотите продвигать свои продукты – пишите нам, мы поможем.